퍼소나비 | 변호사 유튜브 마케팅
유튜브 마케팅 시작 3개월
문의 때문에 전화 꺼둡니다.
변호사님의 전문성을 신뢰로 바꾸고,
문의로 연결하는 유튜브 퍼널을 만듭니다.
● 왜 블로그만으로 안 되는가
블로그로 문의는 옵니다.
하지만 비교당하고 끝납니다.
"여러 군데 상담받아보고 결정할게요"
"선임료 비교 중이에요"
"좀 더 알아보고 연락드릴게요"
정보는 글로 충분합니다.
하지만 수임은 글만으로 부족합니다.
● 영상이 만드는 차이
10분 영상으로 얼굴 보고
영상 본 의뢰인, 반은 설득됩니다.
영상을 끝까지 본 사람은 이미 마음을 정하고 옵니다.
상담이 선임료가 아닌, 사건 이야기부터 시작됩니다.
블로그만 읽고 온 의뢰인
선임료 얼마예요?
비교부터 시작합니다.
유튜브 보고 온 의뢰인
영상보고 왔습니다.
이런 경우도 가능하시다고
봤는데 맞나요?
이 차이가, 수임으로 이어집니다.
● 수임이 되는 유튜브 마케팅
수임으로 이어지는
유튜브는 데이터가 다릅니다.
100만이 보고,
그중 의뢰인이
10분 영상으로 넘어갑니다
숏폼은 노출의 엔진입니다.
조회수가 곧 롱폼으로의 유입이고, 문의의 시작점입니다.
의료 전문 변호사님 숏폼 데이터
117만
최고 조회수
106만
2위 조회수
64%
평균 시청률
형사 전문 변호사님 숏폼 데이터
19.2만
최고 조회수
12.5만
2위 조회수
53%
평균 시청률
이혼 상속 변호사님 숏폼 데이터
4.4만
최고 조회수
3.6만
2위 조회수
56%
평균 시청률
● 실제 성과
이미 저를 알고 옵니다.
'유튜브 시작하고 3개월 만에 상담 문의가 1.5배로 늘었습니다.'
김OO 변호사 · 의료법 전문 변호사
'영상이 터지고 나서 문의가 너무 많아서 전화를 꺼두었어요.'
김OO 변호사 · 형사 전문 변호사
'이혼 상속은 변호사의 이미지가 중요한데, 이미 알고 오니까 순응도가 달라요.'
심OO 변호사 · 이혼 상속 전문 변호사
● 퍼소나비가 하는 일
촬영만 하시면,
문의가 오는 구조를 만듭니다.
관심 있는 의뢰인을 모읍니다.
의뢰인이 원하는 정보와 신뢰를 제공합니다.
바로 문의할 수 있게 연결합니다.
● 솔루션 ①
블로그처럼,
검색으로도 찾게 만듭니다.
실제 유튜브 검색 상위 노출 사례
의료 전문 변호사님의
수임으로 이어지는 키워드
유튜브 1페이지 상위노출
실제 유튜브 검색 상위 노출 사례 2
형사 전문 변호사님의
수임으로 이어지는 키워드
유튜브 1페이지 상위노출
1년이 지나도 쌓이는 문의
유튜브 SEO가 70%를 보게 합니다.
조회수의 71.7%가 YouTube 검색에서 발생합니다.
광고가 아닌, 검색으로 찾아오는 문의는
영상이 남아있는 한 계속됩니다.
'1년 전 촬영한 의료법 관련 영상으로
문의 주셨다고 하더라고요.'
김OO 변호사 · 의료 전문
● 솔루션 ②
조회수 100만이 아니라,
수임 1건이 목표입니다.
의뢰인이 검색하는 주제로 기획합니다.
변호사님이 원하는 사건의 의뢰인만 봅니다.
일반 영상 대행
퍼소나비
목표
조회수, 구독자
목표
수임, 신뢰
기획
자극적인 주제
기획
의뢰인이 검색하는 주제
결과
많이 봄, 수임 X
결과
타겟만 봄, 수임 O
의뢰인
선임료 비교
의뢰인
신뢰 기반
조회수가 아닌, 수임으로 이어지는 영상을 만듭니다.
'조회수 500도 안 되는 영상에서 수임이 들어왔어요.
타겟이 정확하니까 가능한 거더라고요.'
안OO 변호사 · 부동산 전문
● 솔루션 ③
영상부터 문의까지,
끊기지 않는 동선을 만듭니다.
숏폼
짧은 영상으로 노출 · 관심 유도
롱폼
전문성과 신뢰를 전달하는 영상
랜딩페이지
전환에 최적화된 상담 유도 사이트
문의 접수
상담 폼 제출 · 자동 알림 발송
24시간 자동 작동
자고 일어나면 문의가 와 있는 구조
새 상담 문의가 도착했습니다
오전 2:24
새 상담 문의가 도착했습니다
오전 6:51
새 상담 문의가 도착했습니다
오전 8:12
'자고 일어나면 상담문의가 와있더라구요.
유튜브가 자는 동안 의뢰인을 데려오더라고요.'
안OO 변호사 · 부동산 전문
● 진행 과정
문의만 받으세요.
나머지는 저희가 합니다.
브랜딩 분석 / 기획
1~2주차
전문 분야, 강점, 타겟 의뢰인 분석
채널 콘셉트 및 콘텐츠 주제 설계
변호사님의 전문 콘텐츠(영상)를 설계합니다
촬영
월 1~2회
대본 제공, 회당 2~3시간
변호사님은 촬영에만 집중
대본부터 촬영까지, 출연만 하시면 됩니다
편집 및 업로드
주간
편집 + 자막 + 썸네일
유튜브, 쇼츠, 릴스, 틱톡 동시 업로드
모든 플랫폼에 최적화하여 동시 배포합니다
수임으로 이어지는 유튜브
함께 만들어드립니다.
무료 상담에서 변호사님 분야에 맞는
유튜브 채널 전략을 설계해드립니다.
✓변호사님 분야 유튜브 검색량 분석
✓경쟁 채널 현황
✓맞춤 콘텐츠 방향 제안
성함
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